奶茶店取什么名字好吸引客人学校旁边什么奶茶店名字吸引学生

动作捕捉、Vr、AR、AI……

这些看似与茶饮行业似乎并无关联的数字技术，令连锁品牌“熊姬元宇宙鲜奶茶”在近日热度飙升，受到消费与行业端的共同关注。

Coser打卡“熊姬元宇宙鲜奶茶”

11月26日，多个装扮各异的Coser聚集于该品牌全面升级的上海奉贤宝龙广场店，成为当天开业活动中的一道风景线。一位Coser表示，这种二次元形态的茶饮店就如当年国风茶饮店一样，吸引着他们这类人群前来打卡。

开业当天，其营业额流水近25000元，饮品售卖数量近千杯。品牌声量、门店销售获得双丰收。

熊姬上海奉贤宝龙广场店开业当天店铺流水

熊姬2.0店型对于消费者是一种新感知，但对于茶饮行业而言，则是一次品牌立体化运营、传播的全新探索。

帮助全面升级后的熊姬拿到千万级首轮融资的全新探索，或在不久的将来将全面普及。

01

动态IP、手办、直播、Vrchat

熊姬的“多元宇宙”战略

“您好，欢迎光临来到熊姬的元宇宙世界，今天喝点什么呢？”

萌萌可爱的声音来自熊姬点单区域的扬声器，而消费者在点单过程中面对的也不再是店员，而是屏幕中的熊姬IP，一只长着熊耳朵的可爱少女——熊丘丘。

通过动作捕捉技术，店员的点单表情将在屏幕上的熊丘丘身上得以还原。这是熊姬元宇宙店面“梦想照进现实”体验的第一步。

熊姬"点单店员"-熊丘丘

在等待饮品的过程中，消费者不仅可以在二次元风格的店面中拍照，或者欣赏墙面上的手办，还有一个新奇的体验则是熊姬所独有。

据了解，熊姬在Vrchat（虚拟空间）中搭建了一个等比例还原的茶饮操作间。消费者通过店内或自带的VR设备登陆账号进入游戏后，即可亲身参与制作饮品的全过程。为进一步了解品牌产品提供更为立体、有趣的形式。

消费者通过VR设备亲身参与制作饮品的全过程

此次开业活动中，不少消费者就是冲着该体验环节而来，而他们所知晓该体验的途径，大多数是从熊姬开业前的多次直播预告中获悉。

虚拟人点单+打卡现实场景+VR游戏体验，就是熊姬的“多元宇宙”战略吗？这仅仅是冰山一角。

要全面且深刻的了解这一“茶饮未来形态”，我们从促成多个茶饮品牌崛起的两个重要因素进行解析。

02

借力鲜奶茶

熊姬重构产品线

每一个成功的茶饮品牌，产品都有独到建树。

2019年，熊姬创始人王英璇就曾表示未来奶油顶将成为热门，理由是高颜值、可塑性强。而蝶豆花、麻糬、手作珍珠等高颜值，或符合消费趋势的品类，熊姬都作为“先行者”的身份在其品牌中应用，获得粉丝认可。

这一切，与产品研发团队独特的女性视角，以及消费喜好分析关系颇大。

今年，全面升级的熊姬对产品线重新结构。真奶、好茶、鲜果，是此次产品线的核心要素，“鲜奶茶”的品类定位更是跃然于招牌之上，与品牌名并列。

熊姬招牌产品

宇宙白桃鲜奶是此次升级的首支招牌产品，以白桃乌龙这类花果香型茶叶为基底。新推出的银河茉莉奶白则选用六窨茉莉作为茶基底。两者都具有茶香浓郁、记忆深刻的特点。

除茶底的精挑细选外，新近研发的生酪宇宙鲜奶茶系列，则在奶底上做文章。不仅兼具传统鲜奶茶清爽鲜甜、香气四溢的特色，同时也增加了独有的芝士风味，做到清爽不单调的特色，为喜欢醇厚口感的消费者提供多样选择。

熊姬烧

不仅有茶饮，熊姬在2019年就开始作为重点品类的“熊姬烧”也保留在菜单中，这是一种操作简便，造型可爱的甜点，推出后备受好评。而该品类被熊姬列于产品线之中，有着重要作用，我们后文将详细分析。

据熊姬研发团队介绍，一款好的产品具有三个基本要素。

1 优质原料，是产品风味、口感的重要保证，也是产品竞争力的基本点。

2 高颜值，是消费者乐于接受，愿意打卡的第一印象。

3 消费趋势切合，是产品乃至品牌可持续被复购、消费的基础。

通过包材的精心设计，产品口感的不断调试，熊姬最终以具有高颜值，口感清爽不甜腻且风味多变的鲜奶茶作为产品重点。也正是基于这三个“好产品”要素而考量。

关于熊姬产品的详细研发思路可点击阅读《火爆茶饮圈的那些小吃 背后都有一块铁板》。

2015年创立，通过7年的经营，熊姬不仅在产品上有自己的独到理解。他们更深知，一个品牌的成功，需要与消费者持续产生共鸣，在他们心中留下一个独有印象，不限于产品。

这也是此次“元宇宙”概念出现的根源。

03

消费触达渠道变化

茶饮品牌需要一座“立交桥”

“我们不去神话元宇宙，它的出现是为品牌表达所服务！”熊姬相关负责人在谈及元宇宙概念时，简单明了的表明其本质。

与10年前茶饮行业相比，品牌与消费者的沟通渠道主要集中于门店。而现在，消费者感知或购买品牌的产品时，渠道更加多元化。微博、微信、外卖、小红书、抖音，纷繁复杂的触达通道让品牌在运营、营销端需花更多精力进行打造。

熊姬如何打造？

我们以熊姬2.0升级店的直播内容来展现。

新店开业前，熊姬会通过小红书、微信公众号向其粉丝预告升级变化，并推出多个抖音团购福利让消费者进入其抖音号内观看。

与大多数茶饮品牌不同的是，熊姬除了官方抖音号外，还有一个以品牌IP熊丘丘为主线的抖音号。该账号的内容主要以熊丘丘讲述年轻消费者感同身受的话题为主，如情感、工作等，内容也中会巧妙的对产品或品牌动向进行介绍。

萌萌可爱的形象很容易令人不设防，轻易接受。这种操作，就如我们明知动漫为虚拟，但却会因故事情节的变化让情绪跌宕起伏。如果你是80年后，回忆我们所观看过的七龙珠、灌篮高手、千与千寻，大致就能对熊姬为何使用虚拟人账号有所理解。

熊姬直播间

当消费者被主播所讲述的内容吸引，进入品牌点单或团购页面会发现，熊姬的产品不仅有茶饮，还有熊姬烧或盲盒类产品。以该品牌推出的盲盒奶茶为例，59元的价格包含4杯指定茶饮，同时随机赠送一个手办。这一套餐对喜欢二次元的消费者，几乎难以抵抗。而这类人同样也是茶饮的重要消费组成。

你看，熊姬在产品打造上，不仅研究着口感、风味，也在研究消费者的喜好，通过兴趣聚集粉丝，让品牌竞争力不再仅限于产品。

熊姬店内手办

前文我们有聊到熊姬的产品线中有“熊姬烧”这类小吃，他们的存在实质是帮助门店能有更多利润空间。据熊姬市场部负责人介绍，在未来还将推出手办、咖啡球、茶礼盒等多种周边产品，通过门店或线上渠道进行销售。以破解目前茶饮行业产品单一，利润微薄的难题。

据熊姬方面透露，首店开业后，将在品牌内近100家店面中开始建立矩阵媒体号，并由总部指导运营，通过不断深化“熊丘丘”的表现形式，让熊姬的品牌形象、产品特点进一步在消费者心中更为清晰、明了，增强品牌在市场中的感知力，扩大消费购买半径。

这种新的品牌打造方式，也促成了熊姬的合作模式与传统加盟模式有所不一样，据了解，目前熊姬正在制定“亏损托底制”的合作模型。待细节敲定，将正式推出。

在熊姬与消费者的沟通渠道中，还有一个重要环节——Vrchat。

目前，包括百度、PUMA、天猫等多个平台或时尚平台，均在这个新兴领域中开办虚拟演唱会、时装秀、推出虚拟类产品，有效的与新一代消费者进行连接。参与这种形式只需一套VR设备及登录账号，与熊姬的“虚拟制作饮品”极为类似。

相比传统的门店、外卖渠道，这里同样聚集着一众消费者。熊姬花费重金与精力打造该环节，目的就是希望能够在新的蓝海渠道中占领先机，向消费者对其品牌产生印象，回到现实后能够进店体验或购买产品。

此时，属于熊姬的“元宇宙”已基本全盘展现。

这就如同一个城市的立交桥，虽然有不同的入口与出口，但通过指引就能行驶在正确的道路之上。

而熊姬将熊丘丘作为与消费者交互的对象，通过对小红书、抖音、微信、Vrchat、外卖平台等不同渠道用户的指引，让其达到门店或在线上与之互动，最终达成购买、体验的结果。

归根结底，还是心动种草、行动拔草的消费闭环。只是表现形式更加多元，对于品牌而言，提升了壁垒，增强了竞争力。

难以轻易模仿！

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从2015年开始，新茶饮进入高速发展时期。产品、下沉市场、外卖渠道是品牌突围的三个重要因素。

但当行业基于成熟，任何单方面的成功都很难令品牌持续发展，这也就出现了“专业品牌竞争”观点的出现，不仅考验品牌产品研发、运营等基本功，也是其品牌传播、渠道铺设、产品设计等综合能力的比拼。

熊姬品牌升级发布会现场

深耕华东区域近8年，产品、运营、供应链均已成熟的熊姬，此次借助打通私域、公域流量所构造的“元宇宙”，正是一次品牌综合实力的集中展示。

这次展示不仅对于熊姬，对于整个茶饮行业都是一次全新探索。

对其成效，我们拭目以待，也将持续关注。

（部分图片来源于网络）